"Lý do 20% sales tín dụng, bất động sản "trụ" lại sau hai tháng"

Sau chủ đề "80% sinh viên ra trường làm sale tín dụng, bất động sản sau hai tháng đều thất bại" tại https://goo.gl/wec0OE nhận được sự quan tâm 1600 like tương tác, nằm top 29 Ifluencer tháng 5. Nhận thấy rất nhiều cô/chú, anh/chị và nhiều bạn khá quan tâm vấn đề này nên hôm nay Thành chia sẽ tiếp phần tiếp theo của bài viết:

Top 29 Ifluencer tháng 5 Group QT&KN

"Lý do 20% sales tín dụng, bất động sản "trụ" lại hai tháng"

Nếu tiếp cận vấn đề từ cách làm việc của sale thì có quá nhiều vấn đề phức tạp để bàn mà cách làm việc của Thành là luôn đơn giản hóa những vấn đề dù là phức tạp nhất cho bản thân dể hiểu, dể xử lý nên sẽ đổi cách tiếp cận cho đơn giản hơn dưới đây

Tiếp cận từ góc nhìn tuyển dụng của cấp quản lý:

Sau một thời gian dài làm việc từ lúc làm sales Tài Chính & Bất động sản cho tới lúc đảm nhiệm những vị trí cao hơn. Giờ đây tiêu chí tuyển dụng đối với các bạn sinh viên mới ra trường cũng có sự thay đổi rõ rệt:

BAN ĐẦU:

Ưu tiên các bạn học các chuyên ngành liên quan. Như vậy khi tiếp cận với công việc sẽ dể dàng và nhanh hơn. Trái ngành thì lại mất nhiều thời gian đào tạo hơn nhiều

Tiếp theo sẽ ưu tiên các bạn từng đi làm thêm ở những công việc liên quan hoặc có tham gia các hoạt động của trường lớp, đoàn hội, tình nguyện... Vì các bạn này thể hiện được sự năng động và nhiều phẩm chất phù hợp với vị trí sale hơn.

Học lực chỉ đánh giá được sự chăm chỉ và khả năng tiếp thu tốt. Tuy nhiên, những bạn có đi làm thêm va vấp nhiều hoặc tham gia các hoạt động xã hội vẫn được đánh giá cao hơn các bạn có học lực tốt vì đơn giản thời gian cho việc học của các bạn ít hơn, trãi nghiệm của các bạn từ thực tế cộng với nền tảng kiến thức ở trường lớp giúp các bạn có cách nhìn đúng, thực tế hơn các bạn chỉ chăm chỉ học mà ít "hành"

Mối quan hệ xã hội, hoàn cảnh gia đình, ý thức tự giác, tính cách, quan điểm, mục tiêu cá nhân, lý do chọn công việc sale... là các tiêu chí tiếp theo để đánh giá

Tất cả các yếu tố bên trên không thể đưa ra một thang điểm nhất định để chấm điểm xét tuyển. Tuy nhiên những câu hỏi liên quan trong phỏng vấn ban đầu chỉ để trả lời câu hỏi làm ảnh hưởng tới quyết định xét tuyển vào vị trí sale:

Liệu mình có nên mất thời gian để đào tạo bạn này làm sale, giúp bạn mang về doanh số theo mong đợi được không và thời gian ước tính sẽ là bao lâu hay là để dành thời gian đào tạo ứng viên khác ?

Ban đầu mục đích phỏng vấn chỉ để xác minh câu hỏi trên vì đã mất công tuyển vào, đào tạo và "bật mí bí kíp"  thì phải cho xứng đáng. Không thì để dành cơ hội đó cho bạn khác

Tuy nhiên, sau một thời gian tuyển chọn, đào tạo rồi phải hối tiếc khi ban đầu đánh giá cao năng lực ứng viên rồi dồn công sức giúp đỡ bạn nhưng sau hai tháng vẫn phải cho out hoặc bạn tự out thì tiêu chí tuyển dụng chỉ còn đơn giản:

SAU NÀY:

Tốt nghiệp cao đẳng: để biết bạn khả năng học hỏi ỗn + ... chiếm 20% quyết định ( bao gồm KIẾN THỨC, KỸ NĂNG, KINH NGHIỆM xã hội )

80% tiêu chí để tuyển dụng và những câu hỏi liên quan chỉ nhằm mục đích đánh giá THÁI ĐỘ của bạn với công việc, với tương lai của các bạn


Viết tới đây chắc các bạn cũng biết lý do 20% sale trụ lại sau hai tháng là gì rồi nhé

-- Tấn Thành --