5 Cách giúp sales làm tín dụng trên 2 tháng đột phá doanh số

Có 5 cách chính giúp sales làm tín dụng trên 2 tháng đột phá doanh số:

5 Cách giúp sales làm tín dụng trên 2 tháng đột phá doanh số

1 Là tìm thêm nguồn khách hàng mới chưa khai thác tốt. Ví dụ sản phẩm vay mới đối tượng rộng hơn hoặc những nguồn khách hàng có sẵn ban đầu đủ lớn để làm bàn đạp bức phá...

2 Là học thêm phương pháp sales, marketing mới để tăng hiệu quả công việc. Ví dụ: tận dụng công nghệ marketing online đúng cách để tiếp cận khách hàng nhanh chóng, chuyên nghiệp và tự động hóa như web www.vaytienvn.com www.vaybank.vn chẳng hạn.

Tiếp cận khách nhanh hơn, rộng hơn, sâu hơn từng khách hàng mà tiết kiệm thời gian công sức đi tìm khách hàng, có nhiều khách hàng và đảm bảo được có nhiều thời gian để xử lý nhiều khách khi lượng khách nhiều hơn

3 Là thay đổi tư duy sales, marketing để tăng hiệu suất làm việc, đỡ mất thời gian, công sức, chi phí.

Vấn đề mà nhiều khá khó trở thành sales giỏi được đó là do mất quá nhiều thời gian cho việc tìm kiếm khách hàng, thời gian cho việc thu thập hồ sơ... dẫn tới bị giới hạn thời gian công sức không thế bức phá doanh số nữa trừ khi thay đổi lại tư duy và cách làm việc

4 Là tìm môi trường tiếp cận, học hỏi những người sales giỏi, những đồng đội phù hợp cùng giúp đỡ nhau phát triễn. Theo mình, nghe một câu sales giỏi chỉ vẫn hơn nghe 10 câu sales bình thường chỉ

5 Là có người Thầy, người Leader không những rành về nghiệp vụ, giỏi về sales và marketing mà còn biết cách phát huy sở trường, ưu điểm của mình một cách hiệu quả nhất.

Đó là 5 cách quan trọng nhất giúp sales làm tín dụng trên 2 tháng đột phá doanh số

Lấy câu chuyện thực tế để minh họa
Thời điểm năm 2015 mình từng đào tạo được nhiều best sales và 2 king of sales ( top 25/2.000 - toàn bộ sales ), 2 king of sales này đều lớn tuổi: 7x. Thời điểm này sales tín dụng phát triễn lên đỉnh điểm, ra thị trường khu nào cũng đông, cạnh tranh khốc liệt

Có 1 Anh King Of Sales là người mình rất nễ. Không phải nễ vì anh lớn tuổi hơn
Mà mình nễ vì:
Thứ nhất, dù anh lớn hơn mình hơn 1 giáp nhưng mình nói gì anh đều tin, nghe và làm theo quyết liệt
Thứ hai, quỹ thời gian anh bằng 1/2-1/3 bạn sales bình thường vì làm partime, thời gian chính anh phải làm ở 1 công ty trong khu công nghiệp, còn viết bài bên báo chí, về nhà còn lo vợ con chứ không nhiều thời gian như các bạn làm full time và không mất nhiều thời gian cho gia đình - vợ con.

Tuy nhiên, mình anh làm tạo ra doanh số gần bằng ngang ngữa 1 team trung bình khác, tức là làm bằng cả 6-12 sales cộng lại

Vậy bí quyết nào giúp anh đạt được thành tích King of Sales? Trở thành siêu sao tín dụng?

Ban đầu thực ra anh làm rất yếu, vì không có nhiều thời gian để tìm hiểu học hỏi như các bạn bình thường, cũng hầu như không có thời gian lên văn phòng làm việc. Lúc ấy mình hay nhờ 1 bạn cứng nghiệp vụ qua làm chung thị trường để chỉ anh ấy và phụ nhau cho tiện

Ban đầu vì khai thác thị trường tại chỗ chưa tốt ( khu công nghiệp anh đang làm ) nên hầu như hồ sơ rải rác khắp HCM, Bình Dương, Đồng Nai. Mà anh lại không có nhiều thời gian nên tranh thủ chạy đi gom hồ sơ rất vất vả, nhiều khi không có thời gian đi nên mất khách
Phải mất 2-3 tháng anh mới rành về sản phẩm và nghiệp vụ

Đến tháng thứ 4-5 mình thay đổi lại phương pháp sale và định hướng lại cách khai thác thị trường nên a lên được best sales rồi lại dậm chân tại chỗ luôn vì không có đủ thời gian, công sức.

Đây là giai đoạn anh thay đổi điểm 1,2 ở đầu trang nên mới lên best sales ( Nếu bạn thắc mắc tại sao ở tháng 4,5 này mình chỉ cách thay đổi giúp anh mà k sớm từ đầu luôn vì chính mình cũng phải tự học và nghĩ ra cách giúp, chứ thời điểm đó mình cũng mới lên làm quản lý, trước khi nhận anh vài tháng thôi )

Mãi dậm chân tại chỗ cho đến khi mình thay đổi tư duy cho anh từ một sales tín dụng thành một người kinh doanh thì anh là vượt ngưỡng năng lực, hạn chế của bản thân nhờ đó trở thành King of sales top 25/2.000 sales tín dụng cả nước ( trong hoàn cảnh làm chỉ chưa tới 50% quỹ thời gian so với sales top khác )

Về tư duy thì bạn nào đủ tố chất và năng lực khi nào có dịp mình sẽ chia sẽ vì khá dài và cần một thời gian tiếp xúc mình để thay đổi dần. Cần có thời gian để hiểu, và môi trường phù hợp để thay đổi tùy hoàn cảnh chứ khó mà viết ra được.

Hôm nay mình chia sẽ tới đây
Chúc các bạn thành công hơn
đặc biệt là các bạn đang làm chưa tốt chán nãn muốn bỏ cuộc. Hay các bạn làm cũng tương đối tốt rồi nhưng sau vài tháng thậm chí cà năm yên vị và không biết nên làm thế nào để bức phá hoặc chán nãn muốn tìm công việc mới để thay đổi

"Muốn thay đổi những thứ bên ngoài trước tiên phải thay đổi bản thân"
"Gieo suy nghĩ gặt lời nói, gieo lời nói gặt hành động, gieo hành động gặt thói quen, gieo thói quen gặt tính cách, gieo tính cách gặt số phận"

Xem thêm:
Dự án nào sẽ giúp sales tín dụng đột phá nhất 2019
Lotte Finance tuyển gấp 100 nhân viên tín dụng đầu tháng 6/2019