Có 5 cách chính giúp sales làm tín dụng trên 2 tháng đột phá doanh số:

5 Cách giúp sales làm tín dụng trên 2 tháng đột phá doanh số

1 Là tìm thêm nguồn khách hàng mới chưa khai thác tốt. Ví dụ sản phẩm vay mới đối tượng rộng hơn hoặc những nguồn khách hàng có sẵn ban đầu đủ lớn để làm bàn đạp bức phá...

2 Là học thêm phương pháp sales, marketing mới để tăng hiệu quả công việc. Ví dụ: tận dụng công nghệ marketing online đúng cách để tiếp cận khách hàng nhanh chóng, chuyên nghiệp và tự động hóa như web www.vaytienvn.com www.vaybank.vn chẳng hạn.

Tiếp cận khách nhanh hơn, rộng hơn, sâu hơn từng khách hàng mà tiết kiệm thời gian công sức đi tìm khách hàng, có nhiều khách hàng và đảm bảo được có nhiều thời gian để xử lý nhiều khách khi lượng khách nhiều hơn

3 Là thay đổi tư duy sales, marketing để tăng hiệu suất làm việc, đỡ mất thời gian, công sức, chi phí.

Vấn đề mà nhiều khá khó trở thành sales giỏi được đó là do mất quá nhiều thời gian cho việc tìm kiếm khách hàng, thời gian cho việc thu thập hồ sơ... dẫn tới bị giới hạn thời gian công sức không thế bức phá doanh số nữa trừ khi thay đổi lại tư duy và cách làm việc

4 Là tìm môi trường tiếp cận, học hỏi những người sales giỏi, những đồng đội phù hợp cùng giúp đỡ nhau phát triễn. Theo mình, nghe một câu sales giỏi chỉ vẫn hơn nghe 10 câu sales bình thường chỉ

5 Là có người Thầy, người Leader không những rành về nghiệp vụ, giỏi về sales và marketing mà còn biết cách phát huy sở trường, ưu điểm của mình một cách hiệu quả nhất.

Đó là 5 cách quan trọng nhất giúp sales làm tín dụng trên 2 tháng đột phá doanh số

Lấy câu chuyện thực tế để minh họa
Thời điểm năm 2015 mình từng đào tạo được nhiều best sales và 2 king of sales ( top 25/2.000 - toàn bộ sales ), 2 king of sales này đều lớn tuổi: 7x. Thời điểm này sales tín dụng phát triễn lên đỉnh điểm, ra thị trường khu nào cũng đông, cạnh tranh khốc liệt

Có 1 Anh King Of Sales là người mình rất nễ. Không phải nễ vì anh lớn tuổi hơn
Mà mình nễ vì:
Thứ nhất, dù anh lớn hơn mình hơn 1 giáp nhưng mình nói gì anh đều tin, nghe và làm theo quyết liệt
Thứ hai, quỹ thời gian anh bằng 1/2-1/3 bạn sales bình thường vì làm partime, thời gian chính anh phải làm ở 1 công ty trong khu công nghiệp, còn viết bài bên báo chí, về nhà còn lo vợ con chứ không nhiều thời gian như các bạn làm full time và không mất nhiều thời gian cho gia đình - vợ con.

Tuy nhiên, mình anh làm tạo ra doanh số gần bằng ngang ngữa 1 team trung bình khác, tức là làm bằng cả 6-12 sales cộng lại

Vậy bí quyết nào giúp anh đạt được thành tích King of Sales? Trở thành siêu sao tín dụng?

Ban đầu thực ra anh làm rất yếu, vì không có nhiều thời gian để tìm hiểu học hỏi như các bạn bình thường, cũng hầu như không có thời gian lên văn phòng làm việc. Lúc ấy mình hay nhờ 1 bạn cứng nghiệp vụ qua làm chung thị trường để chỉ anh ấy và phụ nhau cho tiện

Ban đầu vì khai thác thị trường tại chỗ chưa tốt ( khu công nghiệp anh đang làm ) nên hầu như hồ sơ rải rác khắp HCM, Bình Dương, Đồng Nai. Mà anh lại không có nhiều thời gian nên tranh thủ chạy đi gom hồ sơ rất vất vả, nhiều khi không có thời gian đi nên mất khách
Phải mất 2-3 tháng anh mới rành về sản phẩm và nghiệp vụ

Đến tháng thứ 4-5 mình thay đổi lại phương pháp sale và định hướng lại cách khai thác thị trường nên a lên được best sales rồi lại dậm chân tại chỗ luôn vì không có đủ thời gian, công sức.

Đây là giai đoạn anh thay đổi điểm 1,2 ở đầu trang nên mới lên best sales ( Nếu bạn thắc mắc tại sao ở tháng 4,5 này mình chỉ cách thay đổi giúp anh mà k sớm từ đầu luôn vì chính mình cũng phải tự học và nghĩ ra cách giúp, chứ thời điểm đó mình cũng mới lên làm quản lý, trước khi nhận anh vài tháng thôi )

Mãi dậm chân tại chỗ cho đến khi mình thay đổi tư duy cho anh từ một sales tín dụng thành một người kinh doanh thì anh là vượt ngưỡng năng lực, hạn chế của bản thân nhờ đó trở thành King of sales top 25/2.000 sales tín dụng cả nước ( trong hoàn cảnh làm chỉ chưa tới 50% quỹ thời gian so với sales top khác )

Về tư duy thì bạn nào đủ tố chất và năng lực khi nào có dịp mình sẽ chia sẽ vì khá dài và cần một thời gian tiếp xúc mình để thay đổi dần. Cần có thời gian để hiểu, và môi trường phù hợp để thay đổi tùy hoàn cảnh chứ khó mà viết ra được.

Hôm nay mình chia sẽ tới đây
Chúc các bạn thành công hơn
đặc biệt là các bạn đang làm chưa tốt chán nãn muốn bỏ cuộc. Hay các bạn làm cũng tương đối tốt rồi nhưng sau vài tháng thậm chí cà năm yên vị và không biết nên làm thế nào để bức phá hoặc chán nãn muốn tìm công việc mới để thay đổi

"Muốn thay đổi những thứ bên ngoài trước tiên phải thay đổi bản thân"
"Gieo suy nghĩ gặt lời nói, gieo lời nói gặt hành động, gieo hành động gặt thói quen, gieo thói quen gặt tính cách, gieo tính cách gặt số phận"

Xem thêm:
Dự án nào sẽ giúp sales tín dụng đột phá nhất 2019
Lotte Finance tuyển gấp 100 nhân viên tín dụng đầu tháng 6/2019

Read more…

Một vài lần khi đứng lớp, tôi thường nhận được câu hỏi “Với cương vị là một nhà quản lý, yêu cầu lớn nhất của anh với nhân viên là gì?". Câu trả lời của tôi: "Sự chuyên nghiệp!”. Với tôi, chuyên nghiệp tức là hoàn thành công việc được giao vượt trên sự mong đợi của lãnh đạo, khách hàng, đối tác hay đồng nghiệp…

Sự chuyên nghiệp giúp bạn mau thành công hơn

Trong vai trò quản lý, tôi cũng thường quan sát và đánh giá sự chuyên nghiệp của nhân viên. Với tôi, cần phải hiểu rất rõ và thấu đáo yêu cầu của công việc được giao và những kết quả mà người giao việc mong muốn. Các kết quả mong đợi sẽ bao gồm chất lượng hoàn thành công việc, thời gian và những ý kiến, ý tưởng đề xuất có liên quan. Sau khi đã hiểu thấu đáo, yêu cầu và kỳ vọng của công việc, cần suy nghĩ rộng và sâu hơn. Mình có thể làm được gì nhiều hơn, lớn hơn, hiệu quả hơn so với yêu cầu của công việc này?

Muốn làm được như vậy, chắc chắn đòi hỏi bạn phải có kỹ năng, kiến thức, kinh nghiệm phù hợp cùng với thái độ làm việc tích cực. Việc liên tục trau dồi và nâng cao kiến thức chuyên môn là việc làm bắt buộc trên con đường trở thành một người làm việc chuyên nghiệp.

Ngoài ra, để làm tốt công việc, bạn cần phải thật sự “hiện diện”, toàn tâm và toàn ý với công việc mà mình đang làm. Chúng ta có rất nhiều lần trong đời, không thật sự “ hiện diện” với công việc đang làm. Chúng ta làm việc nhưng “tâm trí” đang nằm ở chổ khác. Chúng ta đang ngồi họp nhưng “tâm trí” đang nằm ở việc nhắn tin điện thoại hoặc suy nghĩ vẩn vơ về giá chứng khoán, giá vàng… đang sôi động ngoài kia!

Các công việc được giao đều có “deadline”. Và trong những công việc có sự phối hợp của nhiều phòng ban thì tuân thủ đúng “deadline” là hết sức quan trọng. Cái dễ nhận thấy nhất có liên quan đến cam kết trong công việc đó chính là báo cáo định kỳ. Trong nhiều năm qua, tôi nhớ là mình đã hò hét, thậm chí “hâm dọa” không biết bao nhiêu lần để các bạn nhân viên đảm bảo được việc nộp báo cáo đúng giờ. Có vô vàn lý do mà các bạn nhân viên đưa ra để báo cáo trễ. Trong khái niệm về chuyện giữ lời hứa còn có việc có mặt đầy đủ tại các cuộc họp mà bạn đã cam kết dự và đến đúng giờ. Một thực tế là có nhiều người rất chuyên nghiệp trong chuyện này nhưng lại không chuyên nghiệp trong chuyện khác...

Vì vậy, để trở thành một người làm việc chuyên nghiệp, đòi hỏi một sự nỗ lực và phấn đấu liên tục. Suy cho cùng, chuyên nghiệp cũng chỉ là những nấc thang trên con đường hoàn thiện bản thân của mỗi người.

Và điều quan trọng nhất, sự chuyên nghiệp sẽ dẫn bạn đến sự thành công và hạnh phúc trong cuộc đời!

-----st-----

Read more…

Sáng cuối tuần uống cafe suy ngẫm, nhìn lại sự thay đổi công nghệ tìm khách hàng của sale tín dụng tín chấp:

Uống cafe ngẫm lại công nghệ tìm khách hàng vay tín chấp

  + 2008-2009 Phát tờ rơi + dán + sale phone + khách hàng giới thiệu...
Thị trường vay tín chấp là mảnh đất cực kỳ màu mỡ, nhiều sale kiếm được cả TRĂM TRIỆU/ tháng thời điểm này. Sale Tài chính chỉ cần ngồi quán cafe chém gió rồi chờ khách hàng giới thiệu. Hồ sơ vay thời này làm không xuể.
Năm 2008 đánh dấu sự ra đời và chiếm lĩnh thị trường của công ty tài chính Prudential

     + 2010- 2012 Phát tờ rơi + dán + sale phone + spam sms + quan hệ khách hàng, đối tác + ctv + đăng tin + email + kẹp báo...
Thị trường bớt màu mỡ vì nhiều đồng nghiệp mới gia nhập ngành, bắt đầu cạnh tranh. Tuy nhiên, các Supper sale vẫn kiếm hơn TRĂM TRIỆU/ tháng thời điểm này. Công nghệ tìm khách hàng thay đổi là phát tờ rơi nhiều hơn, cao hơn là quan hệ với nhân sự công ty nhờ giới thiệu khách. Hoặc sale phone, dán cột điện. Thời điểm này xuất hiện hình thức kẹp báo, hình thức này mang lại hiệu quả cao.
Giai đoạn này Prudential vẫn chiếm lĩnh thị trường.
Supper sale số 1 thời điểm này là anh Thạch Jimmy Trần, phương pháp chính: lựa chọn khu công nghiệp & phát tờ rơi thật nhiều, khách hàng vay giới thiệu, nhân sự công ty giới thiệu...
Thông tin thêm mà hầu như đối thủ muốn giành vị thế số 1 của anh luôn thắc mắc. Mình mà biết sớm thì giàu to rồi: ( Có gì không phải ném gạch đá em út nhẹ tay a Thạch nha 😂 còn đúng thì cho e 1 <3 )
Để khẳng định và duy trì vị thế số 1 này Anh có một đội ctv "bí mật" giới thiệu 😀 không tiện nêu lên đây. Bởi vậy, sale khác trời mưa không phát tờ rơi được số rớt, Anh thì số lên ( hồi đó mình thắc mắc lắm,  sau này mới ngộ ra chân lý 😂 )
Ông lớn trong ngành Vpbank với thương hiệu Fecredit bắt đầu xuất hiện ở mảng vay tiền mặt này cuối năm 2012.
Trên đây là giai đoạn mình còn trên giảng đường Đại Học nên chỉ nghe các bậc tiền bối kể lại hoặc tìm hiểu khi vào làm Prudential từ 2013

    + 2013 Phát tờ rơi + dán + sale phone + spam sms + quan hệ khách hàng, đối tác + ctv + đăng tin + email + kẹp báo, Seo web...
Thị trường thời điểm này ông lớn mảng vay tín chấp Vpbank Fe credit "bùng nổ dân số", lượng sale tín chấp phát triễn mạnh. Phân khúc lương chuyển khoản dưới 7 triệu, lương tiền mặt hoặc đối tượng công nhân là miếng bánh màu mỡ mà Prudential & Vpbank Fc tranh nhau. Cuộc chiến diễn ra khốc liệt để giữ thị phần từ Prudential - đàn anh đi trước nhưng khó tính và tranh giành thị phần từ đàn em Vpbank Fc nhưng dễ dãi hơn. ( Thuật ngữ khó tính và dể dãi í nói về điều kiện vay và duyệt hồ sơ )
Phân khúc khách hàng văn phòng lương chuyển khoản trên 7.2 triệu do ANZ, 9 triệu do HSBC, Standar charactor, trên 12 triệu do Citi bank và một số ngân hàng, công ty tài chính khác chiếm lĩnh. Nhưng chưa chiếm 50% miếng bánh thị trường. Phân khúc mỗi ngân hàng cũng khác nên cạnh tranh không cao so với prudential và Vpbank FC
Năm này nhân viên chăm sóc khách hàng kỹ hơn vì sợ sale khác "cướp" mất khách. Các ngóc ngách trên thị trường đều được khai thác triệt để. Thế mạnh vẫn thuộc về những Supper sale có kinh nghiệm và mối quan hệ và đặc biệt là chịu khó tự phát hoặc thuê người phát tờ rơi tràn ngập thị trường với cường độ cao ( ngày nào cũng phát ).
Tuy cạnh tranh cao như thế nhưng vẫn còn rất nhiều best sale nhàn nhã vì biết cách sử dụng những phương pháp kiếm khách hàng ít được chú ý như: spam email, spam sms bằng công cụ spam và quan trọng là phải có data. Đặc biệt giai đoạn 2012 - 2013 Digital maketing được áp dụng mạnh và mang lại hiệu quả cao.
Năm 2013 cũng là năm Thành bỡ ngỡ bước chân vào làm sale tín dụng. Đúng thời kỳ Prudential bắt đầu xuống dốc mới chết chứ. Lăng xăng theo đàn anh đi phát tờ rơi, kiếm data spam sms, đăng tin, dán poster... dãi nắng dầm mưa tìm hiểu thị trường, lang thang các khu công nghiệp kiếm khách mà kết quả không thấy đâu, có lèo tèo vài khách gọi mà toàn khách hàng xấu, không đạt. Kết quả 2 tháng đầu không số, không có lương, nãn hết sức mém bỏ nghề. Đến tháng thứ 3 có được ít hợp đồng an ủi, lãnh được 5-7 củ không đủ trả nợ 😂. May sao "quá tam ba bận", qua thời ba tháng đầu Thành bắt đầu ngồi chơi mà khách vẫn gọi đều đều từ sáng tới tối. Kết thúc tháng ngày đen tối 😅

---- Hôm nay viết tới đây thôi, hôm khác cafe tranh thủ rảnh viết tiếp ----
Chúc mọi người cuối tuần vui vẻ

Read more…

Trong tuần vừa qua, tôi ngồi review lại hoạt động của các đội sales mà tôi biết của các bạn quản lý và các sales làm vay tín chấp ngân hàng vpbank - fecredit mà tôi từng quản lý. Có một điều tôi rất ngạc nhiên là có những sales có doanh số gấp 5 lần những sales khác, trong khi đó chắc chắn rằng khả năng của bạn sales này chỉ khá hơn bạn kia một chút. Và tôi bắt đầu tìm hiểu vấn đề.

Trong toàn bộ đội sales, có một đặc điểm là chỉ có khoảng 20% số người có doanh số cao, và thường 20% người này mang về tới 80% doanh số tổng, 80% sales còn lại chỉ mang về 20% doanh số mà thôi. Như vậy với đội sales 20 người, chỉ có 4 người là có doanh số cao vượt bậc, cao hơn hẳn những người còn lại. Xem sâu hơn nữa thì trong 4 người này thì có 1 người là doanh số cao tuyệt đối, hơn cả 3 người kia cộng vào. Vậy là quy tắc Pareto 80/20 một lần nữa lại đúng trong trường hợp này. Tôi lại tìm hiểu tiếp xem vì sao nhóm 20% sales này lại có thành tích xuất sắc như vậy.

Đánh giá năng lực toàn bộ nhân viên sales vay tín chấp ngân hàng vpbank

thì thấy rõ ràng mọi người đều được hỗ trợ như nhau, trình độ cũng không chênh nhau là bao, thời gian làm việc của các sales cũng tương đương nhau. Thế nhưng, có một điều khác biệt đó là ở nhóm doanh số cao họ luôn có động lực để trở thành người bán hàng số 1, khi họ tiếp xúc với khách hàng họ luôn đặt ra những câu hỏi cho khách hàng trả lời để từ đó tìm hiểu nhu cầu của khách chứ không phải họ rao giảng về những gì sản phẩm của họ có. Tương tự như một người chưa bao giờ bước vào nhà hàng buffet nọ, họ không thể biết được mình đang ăn kiêng thì nên ăn những món nào trong vô vàn những món được bày ra trước mắt, còn cách làm của nhóm có doanh số cao, họ đã biết cách tìm hiểu nhu cầu của khách hàng và tạo ra thực đơn riêng cho những khách có nhu cầu ăn kiêng đó.

Câu chuyện về sự chênh lệch doanh số giữa các sales làm tôi liên tưởng đến những cuộc đua ngựa, con ngựa về đích trước tiên chỉ hơn con thứ 2 trong tích tắc và thắng sát nút, trong tiếng Anh gọi là “win by a nose” – thắng bởi cái mũi, con ngựa về đích đầu tiên chỉ hơn con thứ 2 đúng một cái mũi nhưng nó được tiền thưởng gấp 5, thậm chí gấp 10 lần con về sau, thế nhưng điều đó không có nghĩa là con ngựa về đích đầu tiên khoẻ gấp 10 lần con thứ 2, nó chỉ hơn nhau 1 cái mũi mà thôi.

Trong việc bán hàng, có được cái gật đầu của khách hàng là có tất cả, còn không bạn sẽ mất tất cho dù bạn có tốn bao công sức, tiền của trước đó đi chăng nữa. Do vậy sự khác nhau giữa người sales giỏi và người chưa giỏi chỉ cách nhau một sự cố gắng rất nhỏ, chỉ cần cố gắng hơn người khác vài ba % là bạn đã có cơ hội chiến thắng và mang về doanh số cao hơn gấp nhiều lần những người khác. Do vậy, nếu đang là sales, bạn hãy luôn tích luỹ kiến thức, kỹ năng của mình và dần tạo nên sự khác biệt, bạn sẽ có doanh số và thu nhập cao hơn gấp nhiều lần những người khác, tạo nên vị thế riêng cho bản thân mình.

Read more…

 Kinh doanh hợp tác sẽ có nhiều lợi thế và ít rủi ro hơn, nhưng không nên kinh doanh với những kiểu người này dù cho có thân cỡ nào hay họ có giỏi, có giàu đến đâu..

Bởi vì người bạn đồng hành là rất quan trọng nếu chọn đúng họ sẽ hỗ trợ và giúp đỡ chúng ta trong con đường công danh sự nghiệp nhưng nếu chọn sai thì họ chính là vật cản ( gián tiếp, trực tiếp) đến những công việc then chốt của cuộc đời bạn!

1. Giỏi và lanh nhưng lại là mưu mô: về khoản này thì chắc ai cũng biết rồi vì những người bạn chơi lợi dụng, những người không biết điều, gian lận, thiếu trung thực, thiếu trách nhiệm, cờ bạc.. và đặc biệt là thiếu chữ " Tín " thì không nên tiếp xúc luôn, huống hồ gì làm ăn chung. Họ cón thể rất giỏi.

Kết cục khi làm ăn với những con người này là họ sẽ nhanh chóng giúp bạn kiếm tiền nhưng cũng nhanh chóng bỏ rơi bạn thôi. Chuyện lật đổ người khác để làm giàu được thì cũng lật độ bạn được, một sớm một chiều thôi, đừng có vì một lợi thế của người ta trước mắt mà hợp tác. Chắc chắn là sẽ không thành thậm chí bạn còn bị vạ lây từ họ.

2. Những người quá khôn ngoan và hơi độc tài: Đa số là những người có tài mà lại độc đoán, nói với bạn rằng “Cứ thực hiện theo cách này, chắc chắn thành công”.

Muốn gây dựng thành công thì phải chịu không ít khó khăn. Nếu chuyện gì cũng nghe họ má không có quyền lên tiếng thì cũng một thời gian dài, dù có giỏi chịu đựng đến đâu bạn cũng “uất ức” ra đi. Những người này sẽ sớm rời bỏ bạn khi bạn không sớm thành công, quyền lợi cá nhân đặt lên quá cao thì sẽ không có quyền lợi tập thể.

3. Những người luôn luôn đòi hỏi lợi ích, tư lợi cá nhân: Cả biết bao nhiêu người, trải qua biết bao nhiêu khó khăn mới thì mới có thể đạt được thành quả. Tự dưng bỏ ra công sức cùng hợp tác mà họ lại đòi hỏi cao hơn mình thì có phải người đó rất quá đáng không?

Nhịn 1 -2 lần cho qua, người ta sẽ càng lấn lướt thôi.

4. Những người thích thể hiện: Đây là mẫu người hay khoe khoang, luôn nghĩ mình là người giỏi nhất. Dù biết rằng họ cũng có năng lực nên mới như thế nhưng để làm bạn hợp tác, cùng quản lý dự án thì cũng ít khả thi. Vì ho họ làm thủ lĩnh thì không được, không đủ khả năng làm cho người khác thán phục, tin tưởng và nghe theo, cho họ làm tớ thì họ nghĩ mình phải làm tướng, mà 1 núi không thể có 2 cọp, vậy đủ hiểu rồ ha

5. Những người không có năng lực cốt lõi:Người ngang tài mình hoặc thấp hơn mình thì tạm chấp nhận nhưng nếu chênh lệch nhiều quá cũng không tốt . Để làm việc lớn, để thành công đòi hỏi tất cả thành viên trong đó phải có khả năng riêng và không chồng chéo nha, chúng ta chỉ chọn ra người tốt nhất.

Đừng vì tháy ai đó tính tình hay ho, sống biết điều hoặc có chút thân tình với mình mà đưa họ vào nếu như họ không có kĩ năng thực lực thì vô tình bạn đã làm giảm sức mạnh của mình

6. Những người đang quá đa năng: Họ sẽ là những người tài giỏi và năng động, tham gia quá nhiều tổ chức, đang làm nhiều công việc. 

Những người này rất giỏi nhưng họ sẽ chẳng thể lâu dài với bạn, họ chỉ có thể trong vai người hỗ trợ, người dẫn đường thôi chứ đừng có mong họ sẽ theo bạn. Họ bay nhảy liên tục hoặc nếu kiêm nhiệm sẽ bị phân tâm, như vậy việc kinh doanh sẽ mất đi hiệu quả đấy.

7. Những người đang khó khăn, vừa phá sản:Những người này họ có thể quyết tâm rất cao để thành công nhưng cũng không tiềm khả năng họ sẽ bám lấy bạn để giải quyết khó khăn trước mắt, và con người khi vào đến bước đường cùng thì cũng có khả năng bán đứng bạn bè. Cái này chắc nhiều người vấp lắm hãy tỉnh táo nhé

8. Những người không hợp tuổi, xung khắc mệnh: Cái này là yếu tố duy tâm thôi nhưng cũng không phải có căn cứ.

Dù là công ty hay quán xa ngoài đường còn cúng kiến, còn xem phong thủy, thờ thần tài thì đủ biết rồi. Vì để những yếu tố nhỏ nhặt này ảnh hưởng thì không nên 

9. Những người không có quyết tâm: Họ sẽ là người hời hợi, không có chính kiến dễ bị người khác lung lay. 

Làm ăn với người không có chính kiến, không dám quyết định thì mọi việc sẽ đè nặng lên bản thân mình. Rồi lỡ bạn bận việc gì khác không thể giải quyết thì sẽ dễ xảy ra tình trạng ù lì, mất đi nhiều hợp 

Sau đó nha, khi làm ăn thuận lợi thì không sao, họ sẽ dựa vào bạn để kiếm thêm tiền chứ khó khăn thì cũng có nguy cơ dần dần rời bỏ bạn.

Tóm lại: Sự nghiệp, khát vọng của bạn là ý nghĩa với cuộc đời bạn hãy chia sẻ và cộng tác với những người thực sự phù hợp. Đừng lựa chọn dễ dãi, nhưng cũng đừng quá khắt khe. Bài trên chỉ là gợi ý tham khảo, bạn có thể tùy cơ ứng biến!

Read more…